Региональный маркетинг - способ повысить продажи

Масштабная компания, которая охватывает по продажам полную территорию одной страны или даже ряда стран, использует единые маркетинговые стратегии для развития бизнеса и повышения продаж. Однако даже при такой общей концепции реклама и маркетинговые акции «на местах» подстраиваются под конкретные особенности текущих представителей целевой аудитории.

Для малых и средних компаний этот критерий получает на порядок большую значимость. Ведь рынок ощутимо ограничен, а значит, выше зависимость от конкретных людей. Чем лучше их понимаете, отвечаете ожиданиям, тем больше внимания привлекаете и выделяетесь на фоне конкурентов. Итог: продажи и развитие.

В этом случае речь заходит о региональном маркетинге, без которого высокая продуктивность продвижения и развития недостижима.

Термины и определения

Региональный маркетинг — это стратегия маркетинга, которая в обязательном порядке учитывает региональные особенности и предпочтения людей, проживающих в конкретной местности, а также включает подобные узкоспецифические элементы в рекламные кампании.

Региональный маркетинг направлен на выявление и учет параметров и особенностей, которые проявляются в конкретном регионе. Ведь если в конкретном городе люди предпочитают пельмени, а в другом халяльную продукцию, то единая стратегия развития не работает.

Изучение и использование конкретных особенностей — это способ повысить коммуникативную составляющую бизнеса и тем привлечь большее количество клиентов и мотивировать их на первую и последующие регулярные покупки.

Кроме того, это же становится пусть и не в масштабе, но отличительной особенностью. Не только выделяетесь на фоне конкурентов и привлекаете «своих», но и интересуете сторонних представителей аудитории, которые не понимают прямой посыл маркетинговых акций, но могут быть заинтригованы и купить «из интереса».

Региональный маркетинг — это продуктивный способ конкретизации общей маркетинговой стратегии для повышения отдачи и качества результата. Ведь это уже не общие приемы и стратегии, а конкретные по целевой аудитории и отдельным людям.

Кому подходит

Региональный маркетинг важен массе компаний, тем не менее, в ощутимой степени определяется и областью бизнеса. Например, электроника, бытовая техника, премиальные товары различных сегментов не определяются локальными региональными особенностями. Такие компании получат благодарных клиентов, если вложатся в логистику и сервис, которые для них на порядок важнее локальных специфик.

В то же время, если бизнес связан с продуктовыми сетями, организациями заведений общественного питания, продуктами собственного рынка региона, туризмом и проч., то региональный маркетинг — прямая необходимость.

Главные маркеры потребности в привлечении регионального маркетинга:

• наличии прямых взаимосвязей между товарами и услугами компании и конкретным регионом;
• наличие ощутимого числа конкурентов в конкретной местности;
• выход компании на новый локальный рынок.

В общем, изучая региональный маркетинг, понимаем, что это в первую очередь про запоминание и выделение среди прочих, схожих компаний. Использование специфики — не необходимое условие, чтобы люди начали покупать именно у вас, но это ощутимое преимущество, которые требуется при жесткой конкуренции.

Алгоритмы регионального маркетинга

Как и каждое направление маркетинга, региональный маркетинг систематизирован и в наличии стандартизированные приемы, которые позволяют достичь результата при оптимальном количестве затрат.

Изучение конкретной целевой аудитории

Изучение целевой аудитории — обязательный этап в реализации каждой стратегии маркетинга. Однако для регионального сегмента это пункт выходит на первый уровень, а задача получает максимальный приоритет.

Изучаются особенности поведения и привычки людей, местные праздники и иные отличительные черты и специфические события. Чем больше информации собрано, тем выше продуктивность каждой построенной на этой основе информации маркетинговой кампании.

Также в области применения это становится основой для подстройки ассортимента и конкретных акций. Ведь, например, продавать лыжи в Сочи — непродуктивная затея, но если регионально ограничитесь регионом Красной поляна, то ощутимая отдача появится.

Ориентация на особенности

Не только маркетинг и акции настраиваются на специфические особенности конкретного региона. Логично, что продукция также претерпевает изменения. Речь идет не только о том, что продаете, но и в каком виде.

Специфическое изменение упаковки, расширение стандартного ассортимента товаров рядом «местных» позиций — это признаки внедрения регионального маркетинга и сохранения гибкости в общей маркетинговой стратегии, что продуктивно для бизнеса.

Расширение числа рекламных каналов

Стандартный маркетинг рассчитан на оповещение аудитории и работу с ней через площадки в сети Интернет, а также при наличии варианта — наружной рекламы. Это вариант локально приобретает большую продуктивность. Ведь в наличии варианты охватов рекламы через газеты и местные СМИ, реклама в виде баннеров на тематических площадках города или в местах регулярного скопления представителей целевой аудитории.

Доступно также участие и спонсирование мероприятий, которые в регионе проводятся. Так ощутимо повышаете узнаваемость компании и ее продукции, лояльность и проч.

Адаптация ценовой политики

Этот пункт критичен при выходе на конкретный новый рынок, в т. ч. для масштабных компаний. Ведь доходы населения и покупательская способность ощутимо варьируются между разными регионами. Даже чистая статистика дает лишь поверхностный «срез» информации. Углубленное изучение покупательского спроса и потребностей в конкретном регионе показывают, на что и сколько люди готовы тратить.

Далее уже бизнесу предстоит решить — целесообразен ли выход на рынок конкретного региона и доступны ли варианты гибкой подстройки цен без потери достаточной прибыли.

Инструменты регионального маркетинга

Описав главные используемые приемы и алгоритмы, перейдем к конкретным методам и инструментам, которые в наличии для регионального маркетинга.

Спецификация SEO-продвижения

Стандартные алгоритмы SEO-продвижения включают в себя разнообразные настройки по позиционированию бизнеса на рынке и вариантов его нахождения потенциальными клиентами.

В первую очередь речь идет о заведении аккаунтов и проставлении массы локальных отметок на соответствующих ресурсах. Например, доступность контактов организации на сервисах типа Яндекс.Карты или 2Gis.

Также доступно к подключению для продвижения массы геозависимых запросов, например, с добавлением указания на конкретный город. Для масштабных стратегий такой запрос теряет высокочастотность при снижении цены и продуктивности, но для локального уровня при низкой стоимости высокая продуктивность сохраняется.

Возможны даже варианты настройки и подключения голосовых запросов типа «Найди рядом со мной», но это при условии, что представители целевой аудитории преимущественно включают геолокацию на используемых устройствах.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это продуктивный способ для работы с конкретными представителями целевой аудитории. Региональный маркетинг позволяет конкретизировать геопараметр, что ощутимо повышает продуктивность этого способа рекламы и продвижения.

Локальные программы лояльности

Для регионального маркетинга также доступен инструмент использования программы лояльности или бонусной системы при коллаборациях с разными местными организациями, в рамках региональных событий и мероприятий. Например, раздача флайеров на городских ярмарках и праздничных гуляниях, если позволяет тематика.

Кроме того, в наличии через подобные способы добиться рекламы по «сарафанному радио» через подходящие городские площадки и места.

Возможна также реклама не только на физических площадках, но и на виртуальных. Например, в социальных сетях масса местных тематических групп типа «Послушано в…», на которые подписано достаточное количество жителей конкретного региона.

Местные коллаборации

Коллаборации — это надежный способ расширить аудиторию и заявить о себе при правильном подборе подходящего лица или организации. В локальном масштабе сделать это на порядок проще, ведь ограниченная география приводит к тому, что «все на виду».

Резюме

Понимание особенностей и привычек представителей аудитории конкретного региона — это продуктивный способ для бизнеса повысить собственную узнаваемость, продажи и расширить клиентскую базу.

Это также способ и расширения географии. Ведь новый регион — это хоть и продолжение действующей стратегии продвижения, но без конкретики в изучении рынка и специфических приемов, ощутимой продуктивности не получить.

Чем лучше и конкретней понимаете представителей собственной целевой аудитории, тем выше отдача каждого маркетингового действия.

Интернет-агентство U-sl+Мирмекс учитывает региональный маркетинг при разработке и реализации стратегии SEO-продвижения и контекстной рекламы. Мы понимаем важность конкретной информации и специфических сведений, которые позволяют при том же бюджете ощутимо повысить отдачу.

С нами продвижение вашего бизнеса организовано на высшем уровне!