Как не потерять деньги на продвижении и рекламе

При анализе состояния рынка регулярно возникает ощущение, что живем в постоянный кризис. То одно, то другое мешает стабильно развивать и расширять бизнес. В настоящее время еще и пандемия внесла неприятный вклад. Доходы компаний уменьшились, перспективы затуманились и проч. В таких условиях владельцы бизнеса крайне неохотно тратят деньги. Ведь непонятно, с какой стороны и когда придет новая беда. Поэтому бюджеты на рекламные кампании ряд организаций сильно урезали.

С одной стороны в этой тактике присутствует логика. Тратить много с неясными перспективами никому не хочется, а в период рыночной нестабильности и подавно. Однако с другой стороны — теряете конкурентное преимущество, узнаваемость и аналогичные параметры. Откуда получать прибыль, если притока новых клиентов нет, да и старые постепенно уходят?

Правильный подход: компромисс. На рекламе нельзя экономить, но контроль и осознанность действий выходят на первый план. Требуется тщательно прорабатывать затраченные финансовые средства и гибко подстраиваться под изменяющиеся условия.

Рассмотрим по порядку.

Ставим цели

Недостаточно выделить бюджет со словами: «Хочу, чтобы о нас все услышали». Это цель в глобальном смысле слова, но в конкретных условиях получаете бездонную дыру, которая вытягивает деньги. Четко обозначьте: чего хотите добиться от того или иного способа рекламы. Тогда станет ясно, на чем в текущий момент сэкономить, а что требует регулярных вложений.

Ставьте конкретные задачи на конкретные сроки — это позволит ограничить бюджет и использовать в полном объеме.

Не пренебрегаем сквозной аналитикой

За финансами требуется тщательно следить. Реклама забирает на себя значительные средства, а значит, с каждого рубля нужна отдача в том или ином виде. Благо средств и инструментов для сбора статистической информации масса. Запуская рекламную кампанию, сбор статистики увеличивают.

Важно четко понимать — как и по какому каналу пришел клиент:

  • случайный посетитель;
  • по запросу из поисковой системы;
  • переход по контекстной рекламе;
  • по тизеру со сторонних сайтов и проч.

Заметим, что для интернет-ресурсов в наличии обширный набор инструментов и счетчиков Google Analitics и Яндекс.Метрики, встраиваемых плагинов и так далее.

Помимо этого добавляют отдельные формы опроса клиентов. Предоставляйте клиенту скидки, бонусы, специальные предложения после заполнения. Заинтересуйте — и получите результат. Только помните — опросы:

  • не делают длинными и утомительными;
  • не навязывают обязательное заполнение;
  • не предусматривают сложной процедуры отказа от заполнения.

Заканчивая разговор о сборе статистики, упомянем чувство меры. Да, чем больше информации, тем точней проведете подстройку рекламной кампании. Но обилие счетчиков и плагинов сказывается на работоспособности интернет-ресурса и замедляет скорость загрузки страниц. Это негативно скажется на желаниях клиентов сделать заказ. Соблюдайте баланс.

Повышаем эффективность

После сбора статистической информации не оставляйте «лежать мертвым грузом» или «посмотрели и забыли». Информация должна работать.

Проанализируйте каналы привлечения клиентов, проведите ранжирование по эффективности и стоимости. Ведь бывают значительные затраты на конкретную кампанию по контексту, но окупаемость по количеству клиентов впечатляет. Или наоборот: ряд высокочастотных и интересных владельцу бизнеса запросов популярностью у посетителей не пользуется. Значит, нет смысла в них вкладывать.

На основании полученного ранжирования еще раз пересмотрите цели рекламной кампании и перераспределите финансовые средства. В случае кризисного уменьшения бюджета на рекламу уведите деньги из неперспективных источников.

Следим за отчетностью

Важный вопрос: кто занимается рекламной кампанией. Если заключен договор с соответствующим агентством или фрилансером, то аналитика — повод задуматься о качестве работы. Ведь нередки ситуации, когда в неумелых руках сливались ощутимые средства без прибыли.

Поэтому не стесняйтесь лишний раз попросить отчет о состоянии дел, поинтересоваться текущим положением, а при сомнении даже запросить сторонний аудит. В кризис пустые траты недопустимы.

Понятно, что не каждый рекламный ход окупается быстро: возникают непредвиденные обстоятельства, неудачные рыночные перипетии, неточности при проработке семантического ядра рекламной кампании и проч. Однако опытные специалисты способны быстро реагировать. Вместо того чтобы планомерно растрачивать бюджет, в короткие сроки делают вывод и гибко подстраивают или даже перестраивают кампанию. При этом бюджет сохраняют, а конкурентное преимущество компании не теряется.

Настраиваем воронку продаж

Рассматривая финансовую сторону рекламной кампании с внешней стороны, не стоит забывать о смысловой и технической составляющих со стороны интернет-ресурса. В этом случае речь идет о воронке продаж.

Воронка продаж — стратегия маркетинга, направленная на привлечение и удержание клиентов. И никакая рекламная кампания не эффективна, если не налажена работа с приходящими клиентами.

Тщательно проверьте, как у вас реализован этот механизм, справляются ли менеджеры, нет ли технических ошибок на сайте. Доступное решение — самостоятельно сделать заказ, как будто стороннее лицо, и посмотреть на реализацию вовлечения в воронку. Возможно как раз проблемы не в том, что интернет-ресурс неизвестен, а в том, что менеджеры не справляются. Устранив выявленные недочеты, повысите прибыль и отдачу рекламной кампании.

Резюме

Вкладывать финансовые средства в рекламу перспективному бизнесу обязательно. Без этого добиться достаточного уровня конкурентоспособности почти невозможно. Или же предлагаемые вами товары или услуги должны быть настолько привлекательными по каждому параметру, чтобы люди активно передавали информацию о них. Это утопия, да и на обширной территории не работает.

Следуя нашим советам, сможете правильно рассчитать бюджет на рекламу, который будет приносить прибыль.

Интернет-агентство U-sl+Мирмекс имеет большой опыт в SEO-продвижении и контекстной рекламе сайтов разнообразных тематик и масштабов. Мы поможем разработать эффективную рекламную кампанию в заданном бюджете, выполним тонкую подстройку под изменяющиеся условия рынка и своевременно предоставим отчетность.

Готовы сделать что-нибудь невероятное?

Давайте начнем