Страницы захвата - способ заполучить лиды

Большинство маркетинговых действий направлено на выявление пользователей в сети Интернет, которые по отношению к организации являются лидами, т. е. заинтересованными в предложениях организации. Маркетолог, продумывая каждую кампанию, выстраивает воронку продаж, по которой пользователи приходят к покупке, причем желательно не единичной. В каждой подобной воронке первый шаг — привлечение внимания и сбор контактов. Ведь это основа для клиентской базы. Дальнейшее вовлечение в воронку продаж не менее, а даже более важно, но в тематику текущей статьи не входит.

Говоря о сборе контактов людей, в наличии ряд подходящих способов:

• форма обратного звонка — нравится пользователям, т. к. ощутимая часть людей предпочитает общаться «голосом» в живую, но не ждать самостоятельно оператора на линии;
• чат-бот — продуктивный механизм для интернет-ресурсов, ведь позволят наладить диалог и споро завлечь человека в воронку продаж при условии быстрой обработки обращений;
• pop-up-элементы — характеризуются максимальной степенью привлечения внимания, однако посетителей регулярно раздражают при некорректной настройке отображения;
• страница захвата — это вариант страницы интернет-ресурса или минималистичный лэндинг, который собирает только контактную информацию.

Первые три варианта регулярно упоминали в иных статьях, в текущей же дадим разъяснения по последнему варианту. В первую очередь разберемся, в чем отличие страниц захвата и иных сайтов-лэндингов.

Лэндинг — это одностраничный интернет-ресурс, созданный с минимальным количеством целей (1–2). Обычно содержит малое количество сведений об организации и направлен на конкретные действия посетителей. Например, приобрести товар по специальному предложению.

Если за основу брать конкретно генерацию лидов, то наполнение лэндинга регулярно становится даже избыточным и его трансформируют в страницу захвата.

Принцип страницы захвата — минимум информации, направленный на достижение единственной цели — получение контактных сведений (имя, номер телефона или email) людей. Причем размещаемая информация лаконична — броский заголовок, краткое перечисление выгод предложения и простая форма для оставления контактов.

Разберем подробнее, что это такое и выгодно ли для бизнеса.

Анализ аспектов использования

Страницы захвата показывают ощутимую продуктивность при условии корректной реализации и настройки. Разберем, какие положительные и отрицательные моменты в наличии.

Позитивные аспекты внедрения страниц захвата:

• Простота реализации.
  Минимальный набор наполнения позволяет использовать в том числе шаблонные решения и примитивные конструкторы. Это ощутимо сокращает время создания и требования к наличию дополнительных специалистов, например, дизайнеров.
• Высокая продуктивность.
  Чем меньше «воды», тем больше внимания пользователей сосредоточено на главном посыле. Минимальное же техническое оснащение упрощает для людей целевые взаимодействия. Значит, процесс оставления контактов интуитивно понятен, привлекает внимание и повышает показатели пользовательской активности.
• Высокие конверсионные показатели.
  Предыдущий пункт в сочетании конкретной целью (получение контактов) приводит к высоким показателям конверсии. Ведь если страница содержит достаточное количество сведений, понятно, какие действия совершать, отображаемые сведения подталкивают к конкретной последовательности просмотра информации, то посетители каждый раз эти действия и совершают. Ожидаемо, понятно — цель выполнена.

Негативные аспекты:

• Проблемы с дизайном.
  Простота реализации регулярно играет злую шутку, особенно для шаблонных решений. Ведь важно соответствовать ожиданиям и иным параметрам целевой аудитории. Шаблоны показывают продуктивность в этом отношении не более 40%. При использовании типовых картинок этот показатель еще падает.
• Раздражающий pop-up.
  Получение контактов регулярно настраивают с привлечением специализированных виджетов и всплывающих окон. Причем так как действие целевое, то такие элементы всплывают с завидной регулярностью и не на раз скрываются. В итоге хотя пользователю легко внести сведения, но агрессия вызывает спорый уход со страницы.
• Отсутствие географических привязок.
  Эта проблема регулярно допускается непрофессиональными разработчиками. Как и в контекстной рекламе некорректный гео-таргетинг «съедает» бюджет в пустую, так и для страниц захвата отсутствие гео-параметров становится ощутимой проблемой.

Использование страниц захвата упрощает процедуру взаимодействия пользователя и организации. Однако ключевым фактором становится мастерство разработчика, который наработал опыт в отсечении непродуктивных решений.

Советы по реализации

При создании страниц захвата, даже при условии работы профессионала, уделите отдельное внимание следующим моментам.

Дизайн

Страницы захвата по смыслу, как и интернет-ресурс и проч. площадки, относятся к организации напрямую. Поэтому внешний вид приближается к тому, что пользователи привыкают видеть на ресурсах компании. Хотя лаконичность накладывает отдельные ограничения, тем не менее принцип «встречают по одежке» возводится в значимую степень. Ведь требуется завладеть вниманием сразу же, не вызывая раздражения или недоумения.

Отдельно уделите внимание отсутствию отвлекающих элементов. Организация страницы конкретно направляет только на совершение целевого действия, не допуская отвлечение внимания.

Лаконичность контента

Большие тексты — это то, что на страницах захвата под негласным запретом. «Простыни» текста, масса подсказок и иной информации считается чрезмерной. Тем не менее, полностью исключать пояснения нельзя. Кроме того, малая доля информации, но в продуманной форме регулярно вызывает любопытство, а это шаг к выполнению целевого действия.

Побуждение к действию

Действие — это основа страницы захвата. Побуждение или призыв к действию — это то, что мотивирует людей. Не рекомендуют использовать однозначные, но бессмысленные слова, например, «Подписаться», «Отправить» и проч. Действие требует конкретизации: «Получить доступ», «Узнать больше» и проч.

Бонус или лид-магнит

Для дополнительного стимулирования пользователей рекомендуют подкреплять действие посетителя конкретной выгодой для него «уже сейчас». Главное условие: для бонуса в наличии ощутимая ценность. Например, в настоящее время популярны разнообразные тематические чек-листы или промокоды. Типовые скидки или рассылки пользователям становятся неинтересны.

Заключение

Страница захвата — продуктивный инструмент для получения контактов лидов. Это единственная цель, свыше которой получить информацию не получится. Иначе теряется сам заложенный смысл.

Создание и работа со страницами захвата без отслеживания ожиданий целевой аудитории, а также трендовых тенденций рынка — утопичная задача. Минимум информации подразумевает, что имеющаяся получает максимальный смысловой посыл.

Однако заметим, что перспективность страниц захвата напрямую определяется умением в дальнейшем полученной информацией воспользоваться. Ведь выявить лиды — не значит, вовлечь их в воронку продаж. Без подобного механизма даже масса «горячих» лидов уйдет к конкурентам.

Интернет-агентство U-sl+Мирмекс призывает работать с продуктивными способами продвижения в сети Интернет — SEO-продвижение и контекстная реклама. Страницы захвата — это «точечный удар», который применяется в конкретных условиях и ситуациях. Мы предлагаем подобный механизм клиентам, но как отдельный прием, который подойдет не в каждой ситуации, да и не каждому делу.

С нами вы используете приемы, которые точно дадут результат для развития вашего бизнеса!